东南亚博彩行业将面临新的改革

作者：菠菜论坛-菠菜圈发布时间： 2023.8.23

东南亚博彩死期将近？博彩行业将面临新的改革？

2022年6月的一个晚上，大猫看博彩与朋友H老板在一家赌场内的台湾KTV喝酒（当然他请客，老哥出门从来不带钱）。席间，H老弟一首郑钧的私奔唱的那个是热泪盈眶、肝肠寸断。

我问他，何事如此忧愁？你一个九零后，身价过亿，旗下十几家平台，身体健康，最重要是还没结婚。何愁之有~

他回我，叹壮志未酬、前路不明、行业渐紧、支付难搞，看来要带着自己亿万家产退休，每日在自己买在新西兰的带花园泳池的大别墅中陪着一堆现金和五个女友终日以泪洗面了……

可恶。“经理。请按照单子上的酒再来一轮，以及这间房我要所有的中国小姐填满。都记他账上”

劫富济贫后的我杀意减退了不少：老弟你下面十几个台子一个月能赚2000-3000个，分给其他股东后落到你口袋怎么也有7-800个。你的选择总比其他人要好很多吧。

H老板摇了一下骰子，一对一怎么也摇不出第三个一；喝了一杯。

“船大难掉头，我们这边摊子铺的很大。运营成本很高，而且都集中做一块业务。现在市场情况不好，利润率在下降；收入基本减半了。而且公司在马尼拉、西港加起来有差不多400个人，这一大摊子人要养，压力很大的”

“你不懂，我这种大老板是不能停下的；后面所有人都在催着你往前跑，你不能停。”说到这里H小哥声音都有些哽咽了。喃喃自语的小哥就这样自言自语的醉倒在Shella和Tracy丰满的怀里……

H小哥本身是个菠菜梦的成功范例，大学开始做代理、福建人脑瓜灵；毕业就开始自己开平台。

一路碰见井喷的黄金时代，顺风顺水的赚钱；时势造就了他，后续没抓住时势的他现在也陷入了困境。

小哥的业务目前销量下降、利润率下滑、摊子太大、运营成本也没法往下压，从一般的剧本来看接下来就是裁员潮：部分员工会在某个周一的清晨发现根本进不了公司大门。强制解散后大约工资还会被押2个月左右。

那么怎么避免这种剧本呢？H小哥的棋从哪里开始没有走对？

菠菜生意和其他生意一样，每个行业、每个业务都有它自己的萌芽期、井喷期以及衰弱期；要把事业经营的长久，就是不断的在每个业务的衰弱期到来之前，找到新的增长点。

我们一般把他叫做“第二增长点”，即企业在原有主营业务之外的第二个符合股东预期收益的新业务类型或旧有业务转型点。

Joseph Alois Schumpeter说过一句话：一辈子坚持做一个产品的企业，是很难成为百年企业的。

那么从传统行业里面，我们能看到很多例子；这些例子里的老板个个雄才伟略，个个洞察先机，个个都能在业务困境之前奇迹般的带领团队带领公司找到新的出路。

我们简单的把这些例子举一下，实这些企业都经历过这样的过程。有些渡过了，有些渡过之后并没有撑过第二波：

九城之前是做线上社区的，刚开始盈利还可以，后来赶在线上社区大批量倒闭之前做了网游代理，老板一度暴富还投资了足球队。

每天吃鸡的那个平台Steam原先是自己做游戏的，老CS年代就有了。后来利润下降了，自己变成了游戏分发平台。现在赚钱的速度近乎信仰。

网易之前是全国最大的邮件服务提供商加门户网站，后来股价跌到快跳楼了微创新做新闻评论，这条路走到头了奇迹式的转型做了网游；赚翻。

哦还有一个，就是李诞说的那个不卖假货也像卖假货的聚美优品。他的竞争对手唯品会之前我记得是做顶级奢侈品为主，结果差点亏到裸奔(顶级奢侈品在网上买？这脑子也是服了)。但是唯品会却在破产之前不知道为什么突然把脑子里的水给挤出来了，想起来找了一堆二三线牌子什么耐克阿迪之类的做业务转型。现在多牛逼不用多说了吧。唯品会的市值差不多是20来个聚美优品。

反面教材我就举一个

柯达，柯达多牛逼啊。柯达在老钱年少的时候，哪个街头没有它的门店？还记得儿时爱不释手的礼物就是相机+柯达胶卷的组合。胶卷相纸之类的买它就对了。然后呢？十几年后数码时代来了，人家还在坚持把相纸胶卷做的越来越好（不撞南墙不回头星人）——然后做着做着发现快死了，都单反无敌兔了谁还用胶卷。结果赶紧强行转向，一不留神闪了腰，股价跌成傻子。从此告别江湖。

所以，穷则变、变则通啊

为什么要寻找并经营第二增长点？因为你的企业要生存，因为你也不想一串一串的裁员；哪怕你之前做代理赚点钱就算了，但是既然当了老板就得担着这个摊子。几百号人跟着你吃饭呢，你得是公司里最着急最饥饿的那个人。

那么，如果能回到过去，H小哥寻找第二增长点的黄金时间是什么时候？

最佳时间，井喷期

我们看H小哥的业务是2014年底到2015年是最高峰。那么最兵强马壮的时候就是这个时候了，我们往前预留1年时间，从2013年开始去摸索路子。就能在业务的最高峰附近完成新增长点的转型，届时股东有信心、团队有干劲、资金充裕，气势正猛。做什么都事半功倍。

一般时间，高峰期

如果在2015年开始思考后面的出路呢？考虑到当时也在业务的高峰阶段，探索出来的时候基本上主体业务已经开始走下坡路。如果期间遇上什么技术团队出走、财务总监出事、股东分家之类的事情，整体完成新增长点的时间一般来说就要往后拖1-2年。最终如果不出太大问题，起码不会出现今天这种醉倒在KTV的囧事。

不佳时间，衰退期

如果等到2016年甚至2017年这个时候才开始思考转型的问题。这个时候由于业务上的下滑，团队应该开始暴露出很多问题了；几个股东也不再像当初一样一体同心。我们按照墨菲理论来说，坏事总是很团结的出现在你的面前。正所谓屋漏偏逢连夜雨，福无双至祸不单行。估计开发转型新业务的这段日子，H小哥会非常难熬。通过公司的瘦身、人员裁剪、节省各类成本，如果运气好大体上还是可以活到成功转型的。

最烂时间，萌芽期

有人可能跟我抬杠：居安思危啊。一开始就把后路想好不是更好？呸，毛主席说的好。战略上可以风骚、战术上必须脚踏实地。刚开始不把主营业务做透做戏了，每天想着第二增长点。估计以后天天都要经历转型危机。工匠精神了解一下。

那H小哥是不是没救了？当然不是，过冬有过冬的做法。时间紧迫带来的是更少的犯错机会，但是永远都是有机会的。

我有几条歪点子，回头会写下来塞到H小哥口袋里；塞之前给你们看一下内容：

整肃团队和业务，提高效率

砍掉所有的冗余人员，包含冗余的管理人员（哪来那么多总监）和塞进来的亲戚（福建老板普遍有这毛病，财务是小姨子、市场是大舅子、风控是小叔子）
砍掉所有和主营业务无关的项目，哪怕是盈利的（你一个开台子的真指望那个蛋挞店做成全菲律宾第一连锁？你以为你是Yamaha?）
不要舍不得钱，提高核心骨干人员的收入（尤其中低层）。并大胆给出分红、股份。背水一战，赢了荣华富贵。
老板走下来卷起袖子，带领你的人向前走。不要听股东们叽喳，他们是为钱来的；你这时候才代表公司整体的利益。

Netflix的CEO当年做转型的时候，好几次差点给股东们投票干掉。股东们形容他独断专行、开拓新事业线是浪费钱（当时租DVD的业务好的不得了，一个月会员费貌似就是50美金一个人头）。结果人家顶住了压力，成功了。——证明三个臭皮匠顶个诸葛亮这句话就是皮匠协会的招聘广告而已，专家就是专家，不是针对其他人；但是他们真的都是垃圾。

在企业转型寻找第二增长点的过程中，独裁的专家决断和富有领导魅力的老板才是第一生产力。让股东们和投票制见鬼去吧。

想好方向，新增长点必然离你现在不远

1. 一定是在传统主营业务的附近，或者就是主营业务的变体；举几个例子

a.广义一点：传统菠菜-网络菠菜-比特币-期货现货-一元夺宝-远程娃娃机

b.还可以细一点：在线彩票-时时彩-六合彩-地方快三-飞艇

c.百家乐也可以这么玩：AG的跟长龙功能、某平台的出和赢双倍、中国荷官台湾荷官小菲荷官欧洲荷官帅哥荷官

d.还有其他的方式：专业玩法盘-信用盘玩法-纯大小单双盘

e.也可以从平台来入手：WEB端走传统投资型用户、移动端走新生代新新人类、原生包走审美挑剔的客户、H5走广面撒量

f.赔率也可以考虑嘛：以小博大上限二十万倍收官彩双色球用户、大小单双一赔一点一收贪便宜小户

2. 你已具有相关的资源或者优势，也有几个例子

a. 充提特别好：转型做金融平台

b. 技术特别扭：做外包撒

c. 美术设计特别牛：这也可以做外包，选择外包那群人懂什么程序；皮好看就是程序屌

d. 代理都是地头大哥：还不转型做回信用制占成盘？充提从此不头疼

e. 你的商务在马尼拉就是最强的：那就随便抄个产品，让你的商务出去谈一百家平台。免费接入一年，一年后再开始抽水收费。

f. 就是钱多，其他没啥：那还愁什么？整顿整顿慢慢跑呗。

3. 它必定能解决你的部分经营短板问题

a. 为什么包网公司现在这么多？——因为他们的短板是市场弱，扬长避短才做包网

b. 为什么一堆公司跑去做上架的手机端直客包？——因为他们也是市场弱，没有自己的铺设能力。所以才用技术手段规避这个问题，付出其他代价蹭苹果的资源做发行。然后砸钱做优化罢了

c. 为什么一堆平台又跑回去做信用制？——因为支付搞不动，对少数总代的上下分更符合自己的实际条件。

所以我个人看来，新增长点一般都符合这样的特性（不是搬砖哦，说搬砖的人自己掌嘴）

我们想想雷军雷布斯的道路：

做手机-搞搞移动电源什么的-搞搞外设耳机之类的-智能路由器也是蛮好的-不对，其实家电都能做嘛；

完美的从刚开始跟三星、苹果、索尼掐架（当年索尼还在，现在在不在不知道了），变成了对手加入了海尔、美的等家电企业。

这里面雷布斯找到了自己真正的主营业务：“智能化生活场景”，衍生出了很多产品。

找到了自己的优势：压低造价到水平面，同时用自己的技术做智能统一管理的套路中国没人玩的过他。

解决了经营短板：早期纯做手机毛利低。现在的模式下，收入来源变多，而且形成的生态圈足以作为一家用户数据公司获得巨大的利润。

所以雷布斯绝对不是仅仅会 ARE YOU OK？而已，他确实是个具备很清晰头脑的成功商人。

那么我们整顿了团队、激励了基层中层管理者、找到了方向，然后呢？

然后就是一个字，干；剩下的交给市场就好

最后唠叨几句

结合行业本身的特殊性质，国内政策追的一直都很紧；支付方面的入口越来越窄，大体上所有的菠菜企业都选择以下几个方向去走。

技术驱动企业为代表尝试新的技术和盈利模式。赶在国内开始整治和宣布非法之前赚到钱，在形势严峻之前通过前期灰色期间的便利条件收割红利出场。同时寻找下一个蓝海。

例如ANVO，刚开始做彩票、之后买德扑圈、然后做比特币、最后转入做金融。入场的时候都基本都有个共同点，这个事业正好是在要黑不黑要灰不灰的情况下入场。这样无论在发行还是充提方面都有很多空间可以活动。在这里给老板拍个马屁，点赞。

资源驱动型企业为代表在业务模式上下功夫。例如东方集团牌照下挂的W平台。带着自己的代理团队，从现金模式退回了信用模式。既然信任不是问题、赔付平台也愿意，那么退回信用模式也是一个应对目前网银被打击的好办法。只要把交易量降低，总是能有办法解决入金问题的。而且省心啊，一个模式可以吃很多年。
养蛊型企业例如我们一般说的“其他公司”埋头死磕。嘴上嚷着生意做不了啦，心里想着反正不是只有我一家。一群人在这既有的成熟市场中死扛着，就像两只夹住对方的大龙虾；死也不松手就是了。笃定一个道理，剩者为王；反正我总比你晚点死……这也不失为一个出路，毕竟不用动脑也不用对转型不成功担心受怕、在貌似安全的地方慢慢枯萎也不一定是个坏事；至少年终奖还是能领一点嘛
还有第四种，惊慌失措型；瞎忙。感觉市场不行了，竞争力不行了。管他什么都做一做吧，起码显得很忙；对股东也交代的过去。我们努力了呀，我们自己的支付出去给人接能赚点钱；我们的财务在帮人做洗钱和换汇；我们还出钱开了好几家烧烤。————这种公司我都不知道怎么形容才好，这公司的老板可真得是个全才。看的了财报、还懂得烧烤、室内装修会一套、风水罗庚随手来

所以总体来看

菠菜行业因为特殊的政策背景，要有常青树的难度比在国内正常做实业还要困难。十元夺宝火了2年、二元期权2年、依托正规期货市场的美原油等产品在国内火了5年、ICO2年，受监管严格的菠菜业在业务兴起到被围堵的节奏上来说，当是传统行业的五倍频率。频率是五倍，困难程度可不止五倍而已；所谓在座的各位老板，只要能保持事业超过10年的都是人才。

生存起来是个问题，更不用提之前老钱总是嚷嚷着说希望能市场再规范一些了。

但是市场的规范，其实往往都是需要巨头和常青树坐下来才好做起来。所以老钱本人是十分希望ANVO、INTECH或者谁能真正把牌子扛好，好好的做下去；最终能扛起来龙头的责任。

所以在此以我好兄弟H老板的例子给大家共享，也真的希望惊慌失措、养蛊型企业能再少一些；帮助大家哪怕一点点新思路，也是见比较妙的事情。

不要总是扎在一个地方死磕了，有潜力的企业比起杂鱼企业更加浪费不得时间。

君子不立于危墙之下，对么？

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